Resume Kewirausahaan

3. Strategi Pemetaan Produk (Product Mapping)

                Sebuah usaha dapat sukses karena dibangun melalui pemikiran skala industri, dan dijalankan dengan jelas baik dari segi skala organisasi, usaha maupun jangkauan pasarnya. Pada umumnya suatu perusahaan terlebih dahulu akan melakukan pemetaan posisi perusahaan terhadap pasar, khususnya terhadap pesaing yang paling potensial.

            Banyak wirausaha yang sulit berkembang karena tidak mengetahui pesaing usaha paling potensial yang harus dihadapi. Sebelum menjalankan usahanya, sebaiknya wirausaha membuat hierarki pemetaan produk(hierarchy of product mapping). Setelah itu baru dilanjutkan dengan pemetaan kualitas, harga dan popularitas produk sehingga tercipta rencana usaha yang baik.

4. Strategi Pemetaan Kualitas dan Harga Pasar untuk Mengetahui Posisi Produk di Pasar

            Salah satu faktor penyebab kegagalan ketika usaha sudah mulai berjalan adalah ketidaktahuan akan posisi kualitas dan harga produk di tinggkatan pasar persaingannya. Semakin mengetahui posisi strategis produk di pasar, akan mempermudah wirausaha menjalankan, memperbaiki strategi dan menyusun rencana usahanya. Konsep pemetaan kualitas dan harga antara produk-produk di pasar adalah dengan membandingkan kualitas produk dengan harga. Sebagai acuan pemetaan digunakan kualitas yang sering dibeli konsumen dengan harga rata-rata pasar.

5. Mengetahui Teori Permintaan dan Penawaran (Suppy and Demand Theory)

            Salah satu teori yang harus dikuasai seorang wirausaha dalam mempersiapkan strategi menjalankan usaha adalah teori permintan dan penawaran. Ketidak mengertian teori ini dapat mempengaruhi mekanisme pengambilan kebijakan harga dan keseimbangan pasar produknya.

            Mekanisme harga di pasar adalah proses yang terjadi karena adanya tarik-menarik di pasar (penawaran dan permintaan). Harga barang akan naik jika permintaan dari konsumen lebih besar dari barang yang di tawarkan oleh perusahaan di pasar. Begitu pula sebaliknya, bila permintaan barang melemah harga barang akan turun. Itulah yang disebut dengan mekanisme harga yang dipengaruhi oleh perilaku konsumen.

a.      Perilaku Konsumen dan permintaan suatu produkdi pasar

Perilaku konsumen terhadap suatu barang akan menimbulkan permintaan di pasar. Hal ini yang menjadi dasar dari hukum permintaan, yaitu bila harga barang naik, jumlah barang yang diminta konsumen akan menurun, ada 2 anggapan pokok untuk dapat mewujudkan Hukum Permintaan, yaitu :

1)      Kepuasan setiap konsumen dapat diukur dengan uang atau satuan ukur lainnya. Pendekatan itu disebut Marginal Utility

2)      Tingkat kepuasan konsumen dapat lebih tinggi atau lebih rendah. Oleh karena itu, pendekatan konsumen tidak bias dipastikan atau diukur (Indefference Curves)

Hukum Gossen menyatakan semakin banyak suatu barang dikonsumsi, maka tambahan kepuasan marginal setiap satuan tambahan yang dikonsumsi akan menurun.

b.      Mekanisme harga di pasar

The Law of Diminishing adalah hukum yang menyatakan bahwa bila suatu macam input ditambah dengan penggunaannya sedangkan input lainnya tetap, maka tambahan output yang dihasilkan dari setiap unit input yang ditambahkan akan meningkat tetapi kemudian akan menurun bila input tersebut terus ditambah.

Hukum penawaran adalah semakin tingginya harga suatu barang dipasar diharapkan jumlah barang yang ditawarkan akan semakin tinggi juga. Namun, hukum penawaran tidak akan menciptakan terjadinya sebuah transaksi jika tidak terjadi pertemuan dengan hukum permintaan.

6. Mengenal Perilaku Konsumen dalam Menentukan Strategi Pemasaran dan Promosi                                  Terkadang konnsumen mengatakan bahwa ia membutuhkan dan menginginkan sebuah produk, tetapi yang terjadi adalah sebaliknya. Pemasar perlu mempelajari keinginan, persepsi, preferensi dan perilaku konsumen yang sebenarnya dalam membeli produk yang dibutuhkannya.

a.      Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen

·         Faktor budaya

·         Kelas sosial

·         Keluarga

·         Usia dan tahap siklus hidup

·         Jenis pekerjaan

·         Kondisi ekonomi

·         Gaya hidup

b.      Proses keputusanpembelian

Ada lima peran yang dimainkan seseorang dalam mengambil keputusan pembelian, yaitu :

1.      Pencetus ide (initiator)

2.      Pemberipengaruh (influencer)

3.      Pengambilkeputusan (decider)

4.      Pembeli (buyer)

5.      Pemakai (user)

7.    DaurHidupProduk (Product Life Cycle)

Daur hidup produk sangat penting untuk diketahui oleh wirausaha ketika memulai usaha. Daur hidup produkter diri dari 4 tahap, yaitu:

a)      Tahap perkenalan (Introduction)

b)      Tahap pertumbuhan (Growth)

c)      Tahap mapan (Mature)

d)      Tahap penurunan (Decline)

Soal :

1.      Salah satu faktor penyebab kegagalan ketika usaha sudah mulai berjalan adalah ………..

2.      Sebutkanlangkah-langkahmembuatrencanausaha yang baiksebelummenjalankanusaha ….

3.      Ada limaperan yang dimainkanseseorangdalammengambilkeputusanpembelian, yaitu ……

4.      Satu teori yang harus dikuasai seorang wirausaha dalam mempersiapkan strategi menjalankan usaha adalah …

5.      Sebutkan 3 faktor yang mempengaruhiperilakukonsumen..

6.      Orang yang melakukanpembelianaktualdisebut……

7.      Apa yang dimaksuddenganThe Law of Diminishing…..

8.      Hukum penawaran tidak akan menciptakan terjadinya sebuah transaksi jika …..